Rubens Sant Anna

Rubens Sant'Anna, professor, escritor, palestrante e consultor, amplamente reconhecido como uma referência nacional em Trade Marketing.

Com uma carreira que ultrapassa 15 anos, ele já colaborou com diversas empresas, oferecendo consultoria e compartilhando seu conhecimento por meio de palestras e mentorias.

Além de sua atuação acadêmica e literária, Rubens mantém uma presença ativa nas redes sociais, especialmente no Instagram, onde compartilha insights e atualizações sobre Trade Marketing, reforçando seu papel como influenciador e educador na área.

Temas de Palestras

O Novo Vendedor Pós-Pandemia

• Mudanças no perfil do consumidor pós-pandemia

• Habilidades comportamentais e técnicas exigidas atualmente

• Como evitar virar um “tirador de pedido”

• Ferramentas digitais para vendedores modernos

• Como agregar valor no relacionamento com o cliente

Trade Marketing Estratégico

• O que é e para que serve o Trade Marketing

• Principais ferramentas e estratégias no canal de vendas

• Papel do Trade na integração indústria x varejo

• Indicadores de performance no ponto de venda

• Cases de sucesso em execução estratégica

Joint Business Plan (JBP): O Que É e Como Implantar

• Fundamentos do JBP: objetivos e benefícios

• Etapas para implementação do plano conjunto

• Como alinhar metas entre indústria e varejo

• Exemplos práticos de acordos colaborativos

• Como mensurar o sucesso do JBP

Merchandising no Ponto de Venda (PDV)

• O papel do PDV no processo de decisão de compra

• Estratégias de exposição de produtos

• Ações promocionais eficazes no PDV

• Psicologia do shopper e impacto visual

• Tecnologias aplicadas ao merchandising

Shopper Insights

• Jornada de compra do consumidor

• Diferença entre shopper e consumidor

• Fatores que influenciam a decisão de compra

• Técnicas para mapear o comportamento no PDV

• Como usar dados para personalizar ações de marketing

Neuromarketing Aplicado

• O que é Neuromarketing e como funciona

• Como o cérebro decide o que comprar

• Gatilhos mentais no consumo

• Aplicação prática em campanhas de marketing

• Tendências e estudos de caso

O Novo Varejo e a Transformação Digital

• Principais tendências de consumo digital

• O impacto da tecnologia no comportamento do cliente

• Omnicanalidade e jornada integrada

• Exemplos de inovação no varejo

• Como adaptar o varejo físico ao novo cenário

Transformação Digital e Inovação

• A diferença entre digitalização e transformação digital

• Barreiras culturais e estruturais à inovação

• Ferramentas de gestão da mudança

• Casos reais de transformação bem-sucedida

• Liderança e mindset para inovação

AT 04-25