Ricardo Lima

​Ricardo Lima, referência nacional em Social Selling e na gestão de Key Accounts no Brasil, com destaque por sua atuação na SAP Brasil. Reconhecido como líder mundial em Social Selling, alcançou o 1º lugar no LinkedIn entre mais de 10 mil profissionais da multinacional SAP. Seu perfil está entre os top 1% mais visualizados no setor de tecnologia no Brasil.​

Com mais de 10 anos de experiência na área comercial, Ricardo atuou em empresas como Microsiga, Datasul, TOTVS, SAP, Pelissari e Cast Group. Atualmente, é executivo no Cast IT Group, instrutor do curso "LinkedIn para Vendas" do Instituto de Especialização em Vendas (IEV), fundador da VendaSociais e idealizador do primeiro software 100% nacional para gestão de Social Selling. Além disso, é autor de dois livros, incluindo a primeira obra sobre Vendas Sociais no Brasil.​

Ricardo também participa de projetos nacionais voltados à implantação de Social Selling, como o programa Digital Motion da SAP, que visa expandir essa estratégia entre os parceiros da empresa no Brasil. Ele é o Digital Sales Leader do projeto "Digital-Mente", que capacita equipes de vendas do Cast IT Group em todo o país.​

Sua trajetória o posiciona como uma das principais autoridades em Social Selling e vendas B2B no mercado.​

Temas de Palestras

Social Selling na Prática: Como Vender em um Mundo Digital

• O que é Social Selling e por que ele transforma a maneira de vender

• Como construir autoridade digital no LinkedIn

• Estratégias para engajar decisores e influenciadores

• Ferramentas e métricas essenciais

• Cases de sucesso e aprendizados com a SAP Brasil

A Nova Era da Venda Consultiva: Da Abordagem Tradicional ao Vendedor Digital

• O fim da venda tradicional e o surgimento do vendedor híbrido

• Entendendo a jornada digital do cliente B2B

• Como usar conteúdo para criar conexão e confiança

• Integração entre vendas, marketing e tecnologia

• O papel do social seller na era da inteligência artificial

Key Account Management de Alta Performance

• O que realmente significa gerir contas estratégicas

• O ciclo de vida de um Key Account

• Mapeamento de stakeholders e plano de ação por conta

• Como utilizar dados e insights para maximizar resultados

• Exemplos práticos aplicados no contexto da SAP e Cast Group

Transformação Digital em Vendas: Da Cultura à Execução

• Por que a transformação digital começa com as pessoas

• Cultura digital vs. ferramentas digitais

• Como liderar times de vendas no ambiente digital

• KPIs e indicadores para medir maturidade digital comercial

• O case Digital-Mente e lições aplicáveis a qualquer empresa

LinkedIn para Vendas B2B: Técnicas Avançadas

• Como transformar seu LinkedIn em uma máquina de prospecção

• Técnicas de abordagem e follow-up via social

• Segmentação de contas e criação de listas inteligentes

• O que postar para atrair decisores

• Automação com inteligência (sem perder o toque humano)

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     AT 04-25