Cesar Pancinha

Cesar Pancinha renomado empresário, palestrante, professor e mentor, reconhecido por sua expertise em vendas, comportamento do consumidor e neurovendas. Empreendedor desde os 18 anos, iniciou sua carreira antes mesmo de concluir sua formação em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS).

Ao longo de sua trajetória, Pancinha atuou como empresário musical, vendedor e diretor regional de grandes empresas, como a Xerox do Brasil e a Habitasul. Posteriormente, fundou o Grupo CAPC, uma empresa de capacitação e consultoria voltada para o desenvolvimento de pessoas e negócios.

Pioneiro no estudo de neurobusiness no Brasil, Pancinha participou de workshops na Europa ministrados por Dr. Davis Lewis Hodgson, considerado o “pai do neuromarketing”. Seu trabalho é focado na aplicação de técnicas modernas que visam alcançar resultados positivos por meio da compreensão do comportamento humano e do consumidor.

Além de sua atuação empresarial, Cesar Pancinha é conhecido por suas palestras e treinamentos, nos quais aborda temas como inteligência emocional, protagonismo nas empresas e estratégias eficazes de comercialização de produtos e serviços. Seus eventos têm atraído milhares de profissionais em todo o país, contribuindo significativamente para o desenvolvimento do setor comercial brasileiro.

Temas de Palestras

Inteligência Emocional como Ferramenta de Transformação

• O impacto das emoções no comportamento e nas decisões

• Como gerenciar emoções sob pressão

• Técnicas de autocontrole e empatia

• Relações interpessoais no trabalho

• Inteligência emocional como diferencial competitivo

Neurovendas – Uma Nova Maneira de Entender o Seu Cliente

• Fundamentos da neurociência aplicada às vendas

• Gatilhos mentais que influenciam decisões

• A importância da primeira impressão

• Comunicação eficaz com base em perfis cerebrais

• O vendedor como especialista em comportamento humano

A Era da Atitude

• A diferença entre talento e atitude

• Como desenvolver mentalidade vencedora

• Superação de crenças limitantes

• Proatividade no ambiente de trabalho

• Autoresponsabilidade como chave para o sucesso

Metas? Jamais!

• Por que metas podem limitar a performance

• Substituindo metas por rituais de alta performance

• Disciplina diária e foco em processos

• Conectando propósito e produtividade

• Alcançando mais com menos pressão

Varejo 4.0

• O novo perfil do consumidor

• Integração entre canais físicos e digitais

• Atendimento como diferencial competitivo

• O papel do vendedor consultivo

• Ferramentas e tecnologias no ponto de venda

Motivação ou Disciplina?

• O mito da motivação constante

• Criando hábitos de alta performance

• Como manter a consistência mesmo nos dias ruins

• O poder da autodisciplina

• Casos reais de superação pela rotina

AT 04-25