Alexsandro Silva

Alexsandro Silva

Alexsandro Silva, mais conhecido como Ale Vendas, e já ajudou 13977 clientes até esse momento, e contando. Já são 24 anos atuando na área comercial de forma intensa. Foi o responsável direto por um faturamento de R$ 51.000.000,00 em vendas nos últimos 13 anos. E agora, vai te ajudar a decolar a sua empresa e ter uma verdadeira explosão de vendas em toda sua equipe comercial.

Ale é especialista em fazer toda a equipe de vendas ficar igual ao seu melhor vendedor. Mesmo que a equipe não tenha anos de experiência em vendas, mesmo que não sejam bons argumentadores e muito menos negociadores profissionais.

Vendas é sua vida e ele se considera alguém casado com a sua causa; por vendas ele vive e por vendas ele morre se preciso for. E agora ele pretende te ajudar a decolar as vendas da sua empresa e fazer sua equipe ficar um foguete.

Mas nem sempre foi assim. Ale era um vendedor desastroso nos seus primórdios de vendas. Era considerado a piada do time de vendas, tinha vários apelidos: vendedor calça branca, vendedor cabação, vendedor barriga verde, vendedor muleta e vendedor terrorista que era o mais usado, e esse último “vendedor terrorista” era porque ele não vendia, ele desvendia; o cliente queria comprar, só que ele dava um jeito de perder aquela venda, era uma coisa sagrada, ele perdia e ponto, não sabia nem como fazia, só sabia que fazia. 

Hoje, ao olhar para trás, Ale dá risada, mas sabe o quanto é doloroso estar nessa situação. Ninguém acorda cedo querendo errar no trabalho, muito menos perder uma venda. O pior é que isso é muito comum em várias empresas e em vários vendedores.
O mais engraçado é que muito vendedor perde a venda por fazer a coisa certa. Sim, é isso mesmo, perde a venda por fazer a coisa certa. E pergunta como eu sei disso? Porque cansei de perder a venda por fazer a coisa certa, só que na hora errada. 

É tudo muito confuso para um vendedor de pouca experiência, muitas vezes até para os mais “experientes” em achar que existe uma fórmula certa em vendas. Ale sempre costuma dizer que: “A única lógica de vendas é que vendas não tem lógica nenhuma.” 

Vendas é muito dinâmico, tudo muda muito rápido, o que era “infalível” ano passado, talvez esteja defasado esse ano, por isso não gosta de trabalhar com roteiros rasos, scripts prontos. Gosta de trabalhar com estruturas onde, dentro dessa estrutura, você entenda em qual parte da venda você está e como fazer a coisa certa, do jeito certo e na hora certa.

Temas de Palestras:

- Vendas;
- Atendimento ao Cliente;
- Liderança;
- Negociação;
- Mercado de Luxo;
- Neurovendas;
- Gestão de Empresas;
- Marketing Digital;
- Comunicação Corporativa;
- Varejo;
- Storytelling;

AT 01-24